最后一次更新2020年9月27日
2008年1月,我刚从世界各地旅行回来。我破产了,在一家医院找了份临时工。当全职助理休产假时,我的工作就是坐在那里,接电话,拆邮件,基本上不破坏任何东西。
几天后,我对自己说:“这不是我的工作。”回到小隔间感觉就像回到了我离开的地方。就像过去的18个月没有发生过一样。这令人沮丧。我想去“外面”——那个神秘的地方在任何地方但是回家。
坐在那个小隔间里,我在想,“我该怎么做才能让自己一直在旅行呢?”
“旅行作家”似乎是个好主意。
所以我开了一个博客为了展示我的作品,做一些自由写作的工作,也许写一些旅游指南,并希望以此谋生。我把自己想象成比尔·布莱森和印第安纳·琼斯的结合体。
我向我的设计朋友寻求帮助,学习了HTML,写了一篇又一篇的博客,与其他博主联系,向在线出版物发布故事,并弄清楚了SEO和社交媒体。
今天是我发表第一篇博文的纪念日。我不敢相信我还在做这件事十个12年后。一开始只是一份在线简历,现在已经发展成为一项业务,包括这个网站,一个慈善机构,会议,博客课程,社区聚会旅游,电子书,《纽约时报》的畅销书还有一本回忆录。
那么,今天的节目十个12周年纪念日,我想分享一些我在过去十年中学到的商业/博客经验(通常是艰难的):
1.做第一个是有帮助的,但这不是先决条件。
当我开始写作时,旅游博客还处于起步阶段。在它成为主流之前就开始,当然有助于我今天的成功。否认这一点是愚蠢的。
但这不是最重要的。毕竟,网景是第一个——但你们中有多少人今天还在使用它?
我可以列举出几十个博客,尽管他们很早就开始了,但还是失败了。
但更重要的是,我能说出几十个博客的名字,这些博客在过去的几年里做得非常好。
比成为第一更重要的是坚持不懈和创新,创造高质量的内容,提供解决读者问题的东西,建立网络,以及许多其他事情。在我的“成功必备条件”清单上,“争先”排在最后。
2.你会改变,你的内容也会改变。没关系。
你的生活将会改变,你的生活内容也会改变。起初,我想经常旅行,只是写博客。现在,我更想待在原地。养成习惯。去健身房。写更多的书。也许可以开始一个播客。导师。多参加一些社区活动。
基本上,不再是游牧民族了。
在很长一段时间里,我抵制这种改变。我试着做回刚开始这一切的那个我。如果我不是游牧马特,我会是什么?这个网站将如何继续?
然后我说:“谁在乎呢?只要这个网站在帮助人们旅行,如果我总是在路上,那就不重要了。内容比什么都重要。”
人们要么喜欢它,要么不喜欢,在路上(或下)不会改变这一点。
此外,你的读者的生活也会改变。他们也会变老。他们会有新的欲望。也许人们不再读你的博客是因为他们觉得无聊。或者他们不再听从你的建议,或者他们干脆停止旅行。没关系。事情就是这样。
生活改变了你和你的读者。
不要害怕改变。
3.不要这样做你.为了你的读者。
你知道谁是最成功的人吗?那些一觉醒来就想着如何让别人的生活更美好的人。做任何事的人都是为了超越自己的原因。如果你的目标是免费旅行和如何为自己做一些很酷的事情,互联网很快就会厌倦你。没有人想读别人做他们永远做不到的事情的故事。“灵感色情片”只能到此为止。
我们都希望人们——以及企业——能够解决我们生活中遇到的问题。这可以是任何事情,从世俗的“我需要知道如何穿得更好”到深奥的“我该怎么过我的生活?”
无论你做什么,都是为了你的读者。想想如何解决他们的问题。
做一些让你的听众觉得“因为我来到这里,我的生活变得更好了”的事情。
对我来说,这可以帮助人们更便宜地旅行.想想对你来说是什么。你的使命永远不应该是“我怎样才能让我的生活变得更好?”人们会看穿的。只要你的小把戏流行起来,你在网络上的个性就会持续下去。
如果你的使命是以读者为中心,你就能经受住时间的考验。
4.因为你的读者希望你成功。
你的听众想要支持你。他们读懂你是有原因的。给他们一个支持你的方法。不要想,“哦,人们就是喜欢免费的东西。我得做广告,做品牌交易,否则我就破产了。”人们想要支持他们喜爱的艺术家和有创造力的人。不要害怕向他们推销你创造的产品。
或者创建一个Patreon页面。
或者去旅游。
或者为添加的内容创建订阅服务。马克·曼森每月收费5美元.你知道吗?很多人都付了。
给别人一种支持你的方式,他们会给你惊喜。因为当你创造一些东西来帮助人们改善他们的生活时,他们想要来支持你。他们将不遗余力地这样做。因为每个人都想帮助那些帮助他们的人。
5.你的盈利方式将发生巨大变化。
网上赚钱总是有简单的方法。首先是b谷歌的广告网络AdSense。你可以放一些看起来像普通链接的广告,人们就会点击离开。
然后是条幅广告(这两种广告仍然存在,但有多少人会点击条幅广告?)然后,它向试图利用搜索引擎优化的公司出售文本链接。然后是做同样事情的赞助帖子,但据说谷歌更难发现。
每一种都是人们说会永远持续下去的时尚。(现在,这是一种“影响者”营销,即每个拥有粉丝的人都可以获得免费的东西,人们仍然在谈论同样的事情。)
但一切都变了。
如果你只做最受欢迎的在线赚钱的事情,你将会失败。当潮流改变时,你将独自承担一切,不得不重新开始。
永远不要依靠一时的流行来获得收入。永远。
例如,你过去可以以50美元的价格出售电子书。现在,由于亚马逊和人们习惯了1.99美元的Kindle电子书,这种情况发生了变化。没有人再买昂贵的电子书了。电子书是一种便宜的产品。我们卖了很多电子书,不得不调整我们的模式,但这也迫使我们寻找其他的盈利方式。
我们曾经依靠一个页面为我们的联盟收入的很多,但后来它在2010年下降,我们不得不争先恐后地弄清楚该怎么做。
无论你在做什么,都要假设它不会持续太久。它会让你不断创新。
6.创造你自己的产品。
继续这个想法,尽可能拥有你的收入来源:电子书,旅游,t恤,任何东西。
刚开始的时候,我卖了很多文本链接(见第5条)。然后有一天,b谷歌改变了算法,一切都归零了。但这并没有困扰到我,因为那时我已经向前看了。我有电子书。然后参观。然后课程。一个旅馆。一个会议。事件。我的收入多样化了,并创造了自己的产品。
拥有自己的东西——不管它是什么——意味着你的收入不依赖别人,因为你永远不知道会发生什么。亚马逊可以把你踢出它的项目,或者把它的支出减半(我们被踢了几个月,损失了几千美元)。幸运的是,我们回来了,但钱没了),网红营销可能会改变,品牌可能不想和你合作,或者有人可能会降低他们的联盟费率或完全停止提供他们的计划。
当你的收入100%来自他人时,你就100%受制于他人。创造自己的产品可以让你变得独立。
总是拥有你的收入。
7.你的第一件事会很糟糕。
多年以后,当你回顾自己的第一篇文章时,你会说:“到底是谁想读这个?”这太可怕了!”
或者你会看到你网站的第一个版本(见上文),然后说:“我到底在想什么!!”这是很自然的。这意味着你已经成长为一个作家(和博主)。这是关于进步,而不是完美。
一开始,不要沉迷于你的工作(无论是写作还是设计)。把它放在那里,然后再回来把它修好。
为什么?你只会在实践中变得更好。永远不要等待完美。如果你等待完美,你永远不会开始你的博客。建立一个网站是没有成本的。
把它挂上去,以后再解决问题!
8.SEO不是一个肮脏的词。
许多博主认为SEO是一件肮脏的事情,为谷歌进行优化会使他们的网站失去“人性”。但每天都有数十亿人在寻找问题的答案。为搜索引擎优化你的网站意味着你的网站可以回答他们的问题。这是无限免费流量的来源!
在过去的十年里,专注于搜索引擎优化给了我巨大的优势,帮助我接触到数百万人,谋生,并得到媒体的关注(我曾经在CNN上得到一个大特写,因为记者在b谷歌上找到了我)。
学习SEO。从长远来看,这将带来好处。
9.为人类写作。
但还是要为人类写作。不要放入过度优化的内容,因为,在一天结束的时候,你希望人们与你的网站建立联系。没有人忠于维基百科或其他通用信息网站。人们阅读博客是因为他们能与博客背后的声音联系起来。为谷歌优化,但为人类写作。
10.总会有挫折。
在我开始这个博客的六年后,我有三个月是靠信用卡生活的。我把所有的钱都投到了一个Kickstarter项目上,直到这个项目结束,我才破产。我实现了筹款目标,付清了账单,并发布了应用。但事实证明,我并不知道应用有多少工作,当我停止更新应用时,我已经损失了1万美元。
我也做过销售,但一无所获。推出没人买的书。主持无人出席的网络研讨会。做没人要的衬衫。重新设计我的网站的部分,导致转换崩溃。雇佣的顾问除了榨干我的银行存款什么也没做。我试着录视频,但没有效果。
我经常失败。
关键是要记住,失败是一位老师。当然,在这些不成功的项目上浪费时间和金钱很糟糕,但我们从这些项目中吸取了教训,并以其他方式改善了网站和读者体验。如果你相信自己的使命,那就振作起来,掸去身上的灰尘,学习,继续前进。你会找到另一种方式来传达你的信息。
正如爱迪生所说,他没有失败,他只是发现了1万种行不通的方法。
11.人们会很刻薄。我的意思是真的的意思。
互联网展现了人们最好的一面和最坏的一面。他们会变得很刻薄。我是说,坏到让你想蜷缩成一团哭。你可能真的会这么做。我有一整个文件夹都是我收到的刻薄邮件。
你得学会厚脸皮。因为它只会变得更糟。
学会这样做需要时间,但不要把它放在心上。从来都不是你的问题。这是关于他们的问题和生活。人们喜欢用喷子来让自己感觉好一点。你只是他们当前的目标。
忽略那些讨厌你的人,继续生活。说起来容易做起来难,但你必须这么做!
因为每有一个喷子,就有一千个人重视你的工作。
当你收到喷子时,发送这个视频:
12.创建一个邮件列表。
从你开始写博客的那天起,就开始写一个邮件列表。推特、脸书、社交媒体——人们总是错过这些更新。
社交媒体一直在变化。Facebook说“付钱给我,否则你的读者永远不会看到你的内容”,Vine倒闭了,Instagram做了一些奇怪的事情——突然之间,你再也无法接触到人们了。
但没有人会错过一封电子邮件。每个人都在查看他们的收件箱!电子邮件仍然是王道。我最大的错误就是没有在一开始就建立一个邮件列表。忘记点赞。收到电子邮件,你就能永远控制你的受众。没有算法能从你身上夺走。
13.永远不要称自己为影响者。
斯蒂芬·金影响了一代作家,乔治·卢卡斯影响了一代科幻迷,格洛丽亚·斯泰纳姆影响了一代女性。吉恩·罗登贝瑞、欧内斯特·海明威、蒂姆·费里斯、凯莉·费雪、盖尔·加朵、勒瓦·伯顿、罗杰斯先生、史蒂夫·乔布斯以及无数其他人也是如此。
他们让人们去做一些事情。为了更好的自己,多读书,追随自己的梦想,努力变得更好。
他们影响。
他们到处称自己为影响者吗?
不。
为什么?
因为网红是千禧一代和社交媒体“明星”创造的假职业。
当人们听你说话时,你就有了影响力。当我发现自己在想“布莱森会怎么做?”——这就是布莱森的影响。当我听从朋友们的建议时,他们对我的生活产生了影响。在某些方面,当我建议一些与旅行有关的事情,有人去做时,我是有影响力的。
当你提供价值,让别人的生活更美好时,你就有了影响力。
你没有影响力,因为2万人在下班回家的路上给一张照片点了赞。
真正的影响力不是来自于称自己为影响者,而是来自于你实际做的事情和你树立的榜样。
不要一开始就想成为影响者。因为那是以你为中心的。不是以读者为中心的。(再次参见第3条。)
14.成功需要时间。
(照片来自德里克Halpern)
现在很多人都想在网上走红。他们现在想要变得富有和成功,而不在乎他们是如何到达那里的。但现在Vine上的星星在哪里?
我不能责怪那些想要快速赚钱的人,但记住,真正的成功需要多年的时间才能实现。它的工作。安东尼·波登不是一夜成名的。斯蒂芬·金被拒绝了无数次。摩根·弗里曼直到40岁才成名。我花了好几年才把这变成一种生活。
这是一场马拉松,不是短跑。
如果你没有长期的耐心,你应该找点别的事情做。
15.总会有更好的人。
是谦虚。记住,你认为自己有多好,总有比你更好的人。我能说出十个比我们做得更好的人。这只会让我更加努力。不要说,“那个人成功了,而我没有。”问自己:“我能从他们身上学到什么?”
只有傻瓜才认为自己聪明。不学习或找不到导师的人会逐渐消失。我所知道的大多数停滞不前或失败的博主也是那些从未读过书,从未找到导师,或从未参加过会议的人。他们从不提高自己。我的成功部分是因为我总是寻求新的知识,书籍,尤其是老师。如果没有我的导师,我不会在这里。
如果你不学习,你就不会成长。
16.如果你要去的话是一个企业,对待这个就像一个业务。
我们很容易把每件事都看成是有成本的,但是投资你的公司是发展它最可靠的方式。
刚开始的时候,我没有多少钱,我讨厌花钱买东西。我找到了最便宜的设计师、主机、虚拟助理和技术支持。我做得很便宜,而且我自己也做了很多。我很后悔。现在我真后悔当初在质量上多花了点钱。
我知道在没有很多钱的情况下开始你的博客是什么感觉,但是当你决定把它变成一门生意的时候,投入更多的钱。买一个更好的主题,找一个更好的托管平台,找一个更好的电子邮件服务,雇人帮忙。这将帮助你成长得更快。你成长得越快,你就能越快地弥补投资成本。
我做过的最可怕的事情是雇佣了一名全职员工,但这让我可以做更多的事情。它让我做了一个更好的网站。
我曾经花了5000美元去参加一个高层会议。为什么?我知道那里的人会帮助我更上一层楼。那是一大笔钱,我真的负担不起,但我知道,如果我要发展我的业务,我需要那个房间里的人帮助我。如果房间里有合适的人,再多的钱也不为过。
17.不要害怕做第二份工作。
当我开始的时候,我是一名英语老师。FUBU公司的达蒙·约翰在创业期间做服务员。在你创业的过程中,不要害怕找第二份工作。这可能需要更长的时间才能起步,但这比做一个挨饿的艺术家要好得多。
如果你的激情还不能支付你的账单,那就再坚持一段时间。
18.走开也没关系。
通过GIPHY
如果你不想这么做,那就走开。如果你开始了一个项目,却不喜欢它,那就走开。我们在项目上投入如此之多,以至于我们的骄傲让我们不放弃它们。有时候你只需要走开。
成功的企业家不会加倍努力。他们知道什么时候该走开,把精力转移到别的事情上。
19.记住时机(大多数情况下)决定一切。
时机和运气无处不在。在正确的时间出现在正确的地点是成功的很大一部分。我很幸运,在没有太多竞争的时候开始。幸运的是,我有很好的老师,我的推特让我获得了《纽约时报》的采访,我的Facebook广告让我受邀参加一个由世界上最优秀的商业头脑参加的会议。我很幸运,有人发现了我的网站,并在CNN上介绍了我,给我带来了大量的流量和更多的采访请求。很多成功只是在正确的时间出现在正确的地点。
我从不认为,“我是一个成功的人,因为我在每件事上都很出色。”不,我是一个成功的人,因为我在很多事情上都比一般人要好(把我不擅长的事情外包出去),但也因为我在正确的时间出现在正确的地点。
记住这一点。没有人是成功的,因为他们是伟大的一切。人之所以成功,是因为技巧和运气的结合。
20.有不止一种方法可以做到这一点
你应该每天都发帖子吗?你应该专注于Instagram而不是TikTok吗?你的照片应该多大?谁在乎!虽然有一些一般的好策略可以遵循(参见规则1-19),但战术取决于你。每个在线平台都是不同的。你必须做对你有用的事。
什么带给你快乐?你擅长什么?
互联网上有数十亿人。不是每个人都会喜欢你喜欢的东西。但足够的意志。
我讨厌视频。我从不这么做。我专注于文字。这对我和那些喜欢文字的人来说都很有效。我不用抖音。这对我来说很有效。做对你有用的事。找到你的最佳状态并坚持下去。这才是最重要的。这会让你度过那些想把电脑扔出窗外的时刻。
因为,如果你不喜欢这样做,你很快就会放弃。我不想看到你这么做。
正如玛丽·施米希所说:“建议是一种怀旧;分发它是一种把过去从垃圾桶里捞出来的方式,把它擦干净,把丑陋的部分涂上油漆,然后以超出其价值的价格回收利用。”
但我希望你们在开始自己的12年旅程时,能在这里找到一些有价值的东西。
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